Eine Herausforderung für jeden, der etwas bewegen möchte, ist es, Mitarbeitende und Kollegen für gemeinsame Ziele und Vorgehensweisen zu motivieren. Gerade bei Projekten oder Prozessen mit Veränderungen gibt es oft Widerstand, der nicht allein durch Zustimmung des Top-Managements oder gute Argumente überwunden werden kann.
Persönliche Beziehungen, Vertrauen und Überzeugung sind notwendig, um die Beteiligten zu gewinnen. Das Programm vermittelt Techniken und Ideen der positiven Einflussnahme, um die Führungsqualitäten zu stärken, bessere Vorgehensweise zu entwickeln und positive Veränderungen in Teams und Organisationen zu erreichen.
Was sind die Lernziele?
Sie gewinnen mit den erlernten Methoden und Strategien die Unterstützung anderer und treiben Veränderungsprozesse erfolgreich voran.
Sie können ein breites Spektrum an Überzeugungsstrategien nutzen und steigern damit Ihren Einfluss, Ihre Durchsetzungsfähigkeit und Ihre Effektivität.
Für wen ist das Seminar?
- Fachkräfte, die Projekte leiten oder Teams koordinieren
- Mitarbeiter, die in interdisziplinären Teams oder Matrix-Strukturen arbeiten
- Führungskräfte
- Jeder, der seine Führungsfähigkeiten und Einflussnahme verbessern möchte
Inhalte und Methodik
Dieses Programm wird in einem interaktiven Format durchgeführt und beinhaltet Selbstreflexion, Gruppendiskussionen, eine forschungsbasierte Computersimulation, Rollenspiele und praktische Übungen. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, reale Herausforderungen zu besprechen und Lösungsansätze zu entwickeln, die in ihrer beruflichen Praxis unmittelbar anwendbar sind.
Die acht Schritte erfolgriercher Veränderungsprozesse
Fördernde und hemmende Faktoren der Einflussnahme
Die fünf Phasen der Überzeugung
Die Werkzeuge und Formate erfolgreicher Einflussnahme
Die Bedeutung persönlicher Beziehungen und ihr Management
Stakeholder Management
Die acht Taktiken der Einflussnahme
Steuerungs- und Interventionstechniken im Gespräch
Überzeugend argumentieren
Berücksichtigung individueller Denk- und Verhaltensweisen
